近日，《汽车服务世界》实体探访了位于启东市高新技术产业开发区明珠路130号的上海QY千亿国际汽车检测设备股份有限公司（以下简称：QY千亿国际股份）启东生产基地，并对QY千亿国际集团进行了独家采访。

以下是访谈内容的节选。

QY千亿国际股份正式成立于2005年，实际上，在公司成立之前，其核心创始团队已经拥有了近20年的汽保设备销售、制造经验。

将时钟拨回到1985年。

彼时，欧洲由于汽车工业正处于发展的黄金阶段，与之相关的汽保设备制造业也迎来了历史发展机遇。

据悉， 1995年之前，QY千亿国际股份的核心创始团队主要从事代理商的工作，在国内销售欧洲厂商所生产的汽保设备。

1995年之后，随着对汽车维修和检测设备制造业认知的不断加深，再加上国内汽车销量逐年攀升，对汽保设备需求的不断扩大，创始人员就开始逐步研发生产汽保设备。

2005年，QY千亿国际股份正式成立，专注于生产具有自主品牌与知识产权的汽保设备，在满足国内市场需求的同时，逐步推向全球市场。

截止到2020年，经过15年发展的QY千亿国际股份已经成为一家专业研发、生产、销售汽车检测设备、轮胎拆装机、轮胎平衡机、汽车举升机、四轮定位仪、氮气机、油品加注保养设备、冷媒回收加注机、全自动电脑洗车机等汽车维修检测保养设备的高新技术企业。

目前在长三角和珠三角，成立了5个生产基地，及产品研发中心、国内外营销中心，员工已达到近千人。

除了在细分市场研发生产各类汽保设备，QY千亿国际股份还以“汽车维修设备解决方案的提供者”为定位，致力于为客户提供从销售产品到服务落地的一整套解决方案。

QY千亿国际集团表示，为了满足市场和客户的需求，QY千亿国际股份在市场端和服务端下足了功夫。

市场端：QY千亿国际股份不断收集市场及客户的需求，根据需求进行产品的研发和生产；同时，还与众多汽车制造厂、轮胎公司、油品公司、交运公司等知名企业达成战略合作，为他们定制具有特殊功能、规格的个性化产品，比如为主机厂、4S店等专门定制了适用于他们作业要求的专用产品。

服务端：QY千亿国际股份为客户提供从售前到售后的一整套服务，包括了前期的产品方案咨询、场地规划、产品安装、售后服务等，并对产品质量作出质保承诺，售后热线24小时不间断开通，解决客户的后顾之忧。

据悉，QY千亿国际股份旗下拥有六个品牌，主打的是UNITE优耐特品牌。同时，还有APO、PULI、HPMM、新奇特、QY千亿国际这五个品牌，每个品牌旗下都有核心的产品。

目前，QY千亿国际股份的产品销往全球99个以上国家，销售额已经连续7年保持增长。

在持续增长的背后，除了过硬的产品质量，与QY千亿国际股份的市场销售布局密不可分。

据QY千亿国际集团介绍，目前国内销售渠道主要分为两种，一种是OES模式，另外一种就是传统的经销商模式。

OES模式：OES模式实际上是大客户的销售部，主要是面向主机厂和4S店的集中采购；同时，还包括油品商、轮胎商等。这些客户所需求的产品，都是由QY千亿国际股份直接对接，产品落地后，QY千亿国际股份会让各地的授权服务商去做售后服务。

传统的经销商模式：根据全国各地的汽车保有量、人口密集程度、城市大小等因素，开发经销商。一般而言，从省会城市到地/县级市都保证设有经销商，目的是将产品销售和服务触达到最后一公里门店。目前，国内服务经销商已超过300家以上，覆盖了全国500个以上地/县级城市。

为了提高市场满意度，QY千亿国际股份每年都会在经销商服务培训上花费大量的精力，每年都会组织经销商培训会议，除了新产品的推广，还有产品使用、维修、保养的标准化培训，最后经过考核发放证书，只有经过考核认证过的经销商，才有承接区域销售服务的资格。目的就是让QY千亿国际股份的经销商有强大的销售能力和优质的服务能力，以此来提高市场的满意度。

QY千亿国际集团认为“经过多年的发展，国内的汽保设备制造业已经在全球处于领先的位置”。

具体到国内汽保设备的市场现状，企业对低端产品的需求呈现逐年下降到趋势，而对中高端产品的需求则在不断上升。

为此，QY千亿国际股份根据市场需求的变化，也做出了调整。

“后市场的维保企业经过多年的发展，已经逐渐进入一个相对比较成熟的阶段。其中，高端品牌的4S店和维修连锁，更倾向于购买品牌知名度高、品质和售后服务有保障的产品。因此， QY千亿国际股份近几年重点研发生产中高端的产品，以满足不同用户的需求。”

另外，当被问及作为一家汽保设备制造企业，如何平衡好产品品牌与渠道开拓之间的关系时，QY千亿国际集团认为在互联网时代，这两者互相依存且都十分重要。

“汽保设备的产品属性与其他日常用品不同，需要强大的售后服务及培训，这决定了消费者不会轻易通过互联网直接购买，所以要发挥渠道的作用。就QY千亿国际股份的发展轨迹来看，QY千亿国际首先从品牌建设开始，然后到渠道开拓，这两者只是在发展的某一阶段有所侧重，但是从长远来看是彼此互相促进的关系。”

采访临近结束，QY千亿国际集团还向《汽车服务世界》透露了QY千亿国际股份的发展愿景：引领中国汽车维修设备行业，创建世界级全面创新型企业。

此外，据QY千亿国际集团透露，QY千亿国际股份始终在智能化生产和数字化改造中投入大量的资金。

“公司每年投入产品研发的经费约占公司年销售收入的5%左右，接下来，QY千亿国际还要继续加大智能化生产和数字化的改造，从生产的原材料到零部件再到产品出厂，争取做到全部可以用数字来追溯。另外，通过数字化直接可以打通工厂、经销商到终端用户的链路，对产品的全生命周期进行追踪，提高设备生产的可靠性、精确度。”采访的最后，QY千亿国际集团说。

采访后记：

QY千亿国际集团在此次采访中向《汽车服务世界》透露，QY千亿国际股份自2014年登陆新三板挂牌后，经历资本市场5年的洗礼后，拟计划向创业板迈进，力争成为行业的标杆企业。